立品保质，稳价保供，“520我爱荔·茂名荔枝网上行——线上主会场”活动见成效

茂名电商协会

为积极响应市委、市政府助推“茂名荔枝”品牌系列决策部署，贯彻落实《520我爱荔 2021年茂名荔枝营销行动方案》工作要求，进一步扩大茂名荔枝品牌知名度；茂名市电子商务协会在市商务局指导下，以“全民动员，电商率先，立品保质，稳价保供，全面打赢茂名荔枝网络销售战”为目标，联合华南电商联盟、天猫官方平台，带领茂名电商在2021年5月-6月期间举办“520我爱荔·茂名荔枝网上行——线上主会场活动”，多形式、多举措、全方位开展茂名荔枝网络营销活动，带领茂名电商企业。

火红茂名荔枝季，茂名电商显成效：据天猫官方统计，活动期间，茂名荔枝线上交易52万单（含一单多件），成交总量近2000吨，同比增长超40%；茂名荔枝电商线上销售整体向好，2021年茂名荔枝的淘系商家数量达提升38%；电商稳价保供成效显著，电商预售活动促进客单量提升，对稳定价格起到了积极作用,客单均价达到90元/标准件，同比提升90%。

△ 茂名市政府与天猫官方等电商企业联手启动“茂名荔枝网上行”

本次活动除了以天猫为主要阵地，还延伸其他渠道，通过覆盖全网用户搭建内容营销矩阵，通过图文、短视频等形式打造茂名荔枝正宗原产地IP：

1.“520我爱荔”抖音话题榜冲榜： KOL矩阵以美食制作、测评为切入点，全方位展示茂名荔枝产品特性及优势，以味觉体验打开受众味蕾，激发受众购买欲，进一步从种草到引导转化。发动十位大V发布种草视频后，48小时内话题播放量提升2000W+，助力话题播放量达1.4亿峰值。

2.天猫官方微博发起话题抽奖送茂名荔枝：微博同步打造#520我爱荔#话题，覆盖用户超1300万，发起抽奖活动引发井喷关注。

3. “明星主播+美食垂直类头部主播”矩阵：活动期间，天猫平台联合叶一茜、大左、聚划算百亿补贴等众多直播间，为茂名天猫商家直播带货——先后发起14场直播种草带货茂名荔枝，覆盖用户超1347W，实现声量与销量双丰收。

4.《一“荔”知千古》创意短视频宣发：以一“粒”荔枝切入，融合流媒体潮流形式与Tvc广告风格，以荔枝本身的产品特性做影片主轴，由一颗小荔枝，由小见大拓展至茂名荔枝产业风貌及风土人情，制作《一“荔”知千古》创意短视频；通过抖音平台、腾讯新闻客户端、淘宝线上聚合页、南方农村报等多渠道发布，增加覆盖影响力，以正宗原产地账号进行发布加强茂名荔枝IP，配合官方话题助力矩阵形成。

5.深入基地，多举措，立品保质，稳价保供：市电商协会发挥行业协会资源优势，设计制作了21万套印有“茂名荔枝LOGO”以及加持了茂名荔枝网络销售质量标准的“茂名荔枝”品牌包装箱，投放给全市优质荔枝电商使用，倡议电商群体严格执行《茂名荔枝网上销售等级规格》，聚力推广茂名荔枝品牌，卖好荔枝，卖好品牌，卖好价钱，让消费者认识和品鉴到优质的茂名荔枝。

本次活动通过政企合作、农商互联、行业协会资源共享等多重举措为“茂名荔枝”发展进行数字化赋能，进一步推动了茂名荔枝产业链结构优化升级，有力地促进茂名当地的电商生态建设，实现茂名荔枝品牌声量与销量的全面爆发——广东桂味荔枝登上天猫618全周期水果十大爆品排行榜第5位，大幅度提升茂名桂味荔枝在电商平台的影响力，更深化茂名荔枝地域原产地知名度。