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“大唐荔乡”品牌荔枝引燃“云端”盛会

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发表于 2020-5-18 10:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

“一果上市,百果让路。”随着夏日的到来,粒粒晶莹剔透又香甜诱人的荔枝挂上枝头。荔枝成熟的季节,一场“云端”盛会也随之拉开序幕。


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众所周知,广东是我国最重要的荔枝产区,栽培面积、产量居全国各省区之首,适栽范围之广,优良品种之多,也为全国之冠。而作为“中国最大的水果生产基地”的茂名,荔枝种植面积达135.54万亩,主要栽培品种是白糖罂、妃子笑、白蜡、黑叶、桂味、糯米糍、进奉、鸡嘴荔、三月红等,预计今年茂名的荔枝产量达50万吨。


面对荔枝丰收年,在茂名市农业农村局和相关电商协会的支持协调下,大批电商团队已做好准备,线上销售大战模式重磅开启,茂名荔枝将迎来销售高峰。


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高州市的“根子贡荔”很受电商和消费者欢迎


茂名日报社全媒体记者 丘立贺 摄


副市长直播带货叫响“大唐荔乡”品牌

茂名市位于广东省西南部,属热带亚热带过渡带,是各种热带亚热带水果的适生地。在茂名水果中,荔枝种植面积最大。2019年底,茂名市荔枝总产量43.82万吨,总产值51.29亿元,而今年茂名荔枝的产量预计达50万吨。


作为全球最大的荔枝连片生产基地,茂名将在5月中旬进入荔枝集中上市期。面对如此庞大的荔枝生产数量,要如何成功把荔枝推销出去,成功实现经济效益,这一直是大家关心的问题。为了叫响“大唐荔乡”品牌,今年茂名政府领导带头为茂名荔枝代言,开启线上直播预售。


4月19日,2020年茂名荔枝线上直播预售活动开幕。此次直播预售活动通过“市长带你看荔枝”“网红地头直播看产品”“产地直供直采、销区订单供应”“线上体验+交易”等云直播、云发布、云签约、云互动、云消费、云旅游的模式,形成更加紧密的购销关系和长效产销对接机制,以此拉开2020年茂名荔枝营销大幕。


活动当天,茂名市人民政府副市长崔剑、茂南区人民政府区长廖述毅、电白区人民政府区长谭剑锋、高州市人民政府市长朱春保、信宜市人民政府市长王土瑞、化州市人民政府代市长邓泽友出镜直播,


组成“1+5”超强矩阵为茂名荔枝代言宣传


直播期间,设在高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市等地的分会场先后与主会场连线,通过视频镜头,向网友们展示茂名荔枝种产销全产业链。整个活动当天观看量达1.1亿人次,点赞数491万人次,引燃茂名人的朋友圈。


在当时荔枝还未上市的季节,通过“云端”便为数万吨茂名荔枝找到“准婆家”,这次线上直播预售活动呈现出了喜人的成绩。据统计,该活动期间,线上线下共收集到采购商荔枝采购意向6.66万吨。


电商协会全力对接资源为线上销售铺路搭桥


依靠电商进行荔枝销售,是一种新兴的销售模式,同时也是一条创新的销售途径。茂名荔枝的销售在国内分为传统运输销售和快递销售,其中在快递销售渠道中,电商微商是销售量最大的。销售茂名荔枝的电商有3600多家,微商有5000多家,其中茂名本地电商、微商约2800多家。去年,电商、微商网上销售量约2.6万吨。


为了做好电商荔枝销售工作,我市除了开展市领导线上直播带货除,市农业农村局还与相关电商协会全力做好平台对接、网上培训等工作。其中,市电子商务协会从今年2月份已开始调查茂名各地的荔枝产能,为电商解决物流、金融、包装、保鲜等一系列的资源对接,并通过多场电商销售培训壮大茂名电商队伍。同时,营造良好的氛围、搭建销售舞台、做好后勤协调工作,解决电商后顾之忧,为电商全力开展线上销售提供有力的保障。更值得一提的是,今年该协会还为茂名电商打开了天猫超市生鲜产品预售平台,使荔枝在天猫超市有30天的预售期,提前将茂名荔枝推出网购市场。该协会秘书长戴耀武表示,协会将继续做好政府的助手、企业的帮手和行业的推手,全力支持今年我市电商的荔枝销售工作。


同期,市水果电子务协会也组织了电商、物流企业一同前往果园实地考察,与果农进行产销对接,提前了解果园坐果率和产量;建立全国各地电商、果农交流群,协助有意向成为电商的果农创建网店;协助电商开展落地配和多仓发货等销售模式,丰富销售渠道,扩大销售量。协会秘书长朱倩莹说:“荔枝销售旺季已经到来,协会将密切联系电商,为电商搭建更好的平台和桥梁,在质量上做好把关和协调工作。相信今年茂名荔枝销售会有非常好的成绩,让我们的荔枝被更多人认识,走得更远。”


预冷保鲜联合发货让茂名荔枝走得更远


茂名荔枝已通过电商行销全球,茂名现有冷链物流能力为25万吨。随着荔枝销售旺季的到来,面对大量的订单,电商从业者想在众多同行中占有一席之地,保鲜和快运成了他们决胜的法门。


从事水果电商有9年经验的林勃先生,他依靠的是走品质路线来吸引客户并留住客户。在今年的荔枝预售准备中,林先生给往年的老顾客发送了短信和优惠券。目前,林先生的网店收到的预订单和现货单已有3000多单。按他的初步估计,去年的销售量有3万多箱,但今年荔枝收成更好,销售量有望突破5万箱。“由于荔枝的保鲜期短,想让更多的人能及时地品尝到茂名荔枝的鲜美,就要在提升荔枝保鲜快运上下功夫。”林勃说。


茂名市水果局副局长、农业村局产业园办主任刘付峤认为,预冷处理不及时会缩短荔枝保鲜寿命。荔枝果实采摘离开树木后,预冷处理越快,果实内的水分保持越好,褐变越慢,口感保持越原味。但大批量收购的荔枝,一般是当天下午才开始预冷处理,从采摘到预冷和包装前,如果在高温条件下停放6个小时左右,就会大大缩短保鲜寿命。刘付峤建议,企业开展田头移动预冷服务,购进一批简易的柔性移动冷箱(保鲜舱),按照荔枝成熟的顺序从南到北移动到产区,为采收的荔枝第一时间进行预冷服务。


与此同时,一般运费比果价要高,使得电商荔枝销售局限于高消费群体,难以面向所有消费者,荔枝电商销售的发展受到很大阻碍。为此,刘付峤建议组建荔枝快递联合体,一方面综合统一运输分散在产区的各物流企业快件到区域转运点,降低“最先一公里”的费用;另一方面加强民航、高铁企业合作,让荔枝搭上快运的“顺风飞机”和“顺风火车”,降低荔枝快运成本,让茂名荔枝能走得更远。


茂名日报社全媒体记者周燕红 见习记者柯诗华

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